中小企業が国際市場に進出する際によく直面する5つの課題

市場拡大 – 大きなチャンスだが、軽率な一歩には適さない

ベトナムの企業の98%以上は中小企業に分類されます。国際市場に進出することは、多くの企業にとって長年の夢です。しかし実際に挑戦してみると、多くの中小企業やB2Bスタートアップはこう気づきます。

👉 グローバル市場は全く別世界。製品の優位性だけでは不十分なのです。

魅力的な旅路である一方、数多くの「試練」が待ち受けており、多くの企業は最初の段階で足を止めてしまいます。

以下は、多くの中小企業が「海外進出できない」最大の理由となっている 5つの一般的な課題 です。

1. 専門的な理解不足によるターゲット市場の誤判断

多くの企業は情熱と「感覚」だけで国際市場に参入します。

• 噂話
• 知人からの断片的な情報
• 展示会での表面的な反応

こうした要素だけで潜在市場を判断してしまい、結果として：

• 製品のポジショニングが誤る
• 価格が不適切
• 顧客体験が不十分

👉 2023年にメコンデルタ地域で行われた調査によると、60%以上の中小企業は輸出前に市場調査を一度も実施していない ことが明らかになりました。そのため、法規制、検査、消費行動の違いに直面した際に混乱しやすいのです。

2. 言語 – 「縁」を逃す目に見えない壁

言語は単なるコミュニケーション手段ではなく、文化と信頼をつなぐ架け橋です。しかし、多くの中小企業は依然として Google翻訳を交渉アシスタント として使用しています。

• プロフェッショナルなメールが書けない
• 資料やプロフィールを英語で整えられない
• 柔軟に返答できない

👉 これでは製品が競争力を持っていても、印象を落としてしまいます。

FedExの調査によると、70%以上のベトナム中小企業が言語の壁を理由に国際的な協力を断念または見送った と回答しました。市場からの招待は成長のチャンスであるはずが、「話すのが怖い、間違えるのが不安」という心理的圧力に変わってしまうのです。

3. 国際マーケティング費用が手の届かないレベル

国際競争に参加するなら、誰もが Alibaba、Amazon、国際展示会 に出たいと思います。しかし、そこに「効果的に存在する」には別のコストがかかります。

• オンライン広告費
• 多言語SEOサービス
• 国際展示会の小さなブース費用

👉 これらはすべて 大きな予算 を必要とします。

OECDの2021年の報告によると、ベトナムの中小企業のうち約20%しか国際マーケティング予算を確保できていない ことが示されました。多くの企業は生産、給与、日常の運営コストを優先せざるを得ず、市場拡大を体系的に追求できません。

4. 信頼できるパートナーが見つからない

海外パートナーとの接続は重要ですが、中小企業にとって最も労力がかかる段階でもあります。

大企業は商社、流通網、海外オフィスを持っていますが、中小企業は：

• SNS
• Facebookグループ
• 口コミ

こうした場でパートナーを探すしかありません。

👉 この環境には大きなリスクがあります。

• 情報の信頼性が低い
• 取引が不透明
• 業種や地域でのフィルタリング機能がない

市場を広げるどころか、時間を浪費してしまうケースが多いのです。

5. 輸出プロセスが明確でない

内部リソースが不十分なら、準備こそが鍵 です。しかし、多くの中小企業は輸出に挑む際に計画がありません。

• 価格戦略がない
• 物流シナリオがない
• 国際規格に基づいた品質証明書がない

👉 パートナーから CO、CQ、商業書類、決済条件 を求められても、「ちょっと確認します…」という返答しかできないのです。

JOBMERの調査では、60%以上のベトナム中小企業は長期的な輸出戦略や標準化されたプロセスを持っていない ことが示されました。結果として、方向性を失い、チャンスを逃し、法的リスクに直面する可能性があります。

結論: 大企業でなくても海外進出できる – ただし「漂流」しないための基盤が必要

グローバル化はスピード競争ではなく、戦略・忍耐・堅固な基盤 が求められる旅路です。

正しい準備 

• 市場知識
• コミュニケーションスキル
• 適切な接続チャネルの選択

👉 これらがあれば、中小企業でも国際市場にしっかり立ち位置を築けます。

5つの課題を克服するのに大きな予算は不要です。必要なのは 体系的な思考 と 企業の実力に合ったアプローチ。

まずは小さな一歩から：

• 調査する
• 学ぶ
• 試す

そして一歩一歩、自分らしい海外進出の旅路を形にしていきましょう。