市場シェア：定義と計算式

市場シェアとは？

市場シェアとは、特定の企業が特定の期間に生み出した、ある業界の総売上に対する割合のことです。市場シェアは、その期間の企業の売上を、同じ期間の業界全体の総売上で割ることによって計算されます。この指標は、企業が市場や競合他社と比較してどのくらいの規模であるかについて、大まかな目安を提供するために使用されます。業界における市場リーダーとは、最大の市場シェアを持つ企業です。

知っておくべき重要なポイント

• 市場シェアは、特定の企業が特定の期間に獲得した、ある業界または市場の総売上に対する割合を表します。
• 市場シェアは、ある期間の企業の売上を、業界全体の総売上で割ることによって計算されます。
• この指標は、企業が市場や競合他社と比較してどのくらいの規模であるかについて、大まかな目安を提供するために使用されます。
• 市場リーダーとは、業界内で最も高い市場シェアを持ち、通常、最も大きな影響力を持つ企業です。
• 市場シェアを伸ばす方法には、新しいテクノロジーの採用、顧客ロイヤルティの構築、競合他社の買収などがあります。

市場シェアの計算

企業の市場シェアは、その企業が活動する市場または業界に対する売上の割合です。企業の市場シェアを計算するには、まず、見たい期間を決定します。会計四半期、1年、または複数年でも構いません。

次に、その期間の企業の総売上を算出します。その後、その企業の業界全体の総売上を調べます。最後に、企業の総売上を業界全体の総売上で割ります。たとえば、ある企業が昨年国内で1億ドルのトラクターを販売し、米国で販売されたトラクターの総数が2億ドルだった場合、その企業の米国におけるトラクターの市場シェアは50%になります。

市場シェアの計算は、北米やカナダなどの特定の国や地域に対して行われることがよくあります。投資家は、業界団体や規制当局など、さまざまな独立した情報源から、そしてしばに企業自体から市場シェアのデータを得ることができます。ただし、一部の業界は他の業界よりも正確に測定することが困難です。

市場シェアの計算式 市場シェア = 企業の総売上 / 業界の総売上

市場シェアの利点

投資家やアナリストは、市場シェアの増減を注意深く監視します。これは、企業の製品やサービスの相対的な競争力の兆候となり得るためです。製品やサービスの市場全体が成長しているとき、市場シェアを維持している企業は、市場全体と並行して収益が増加します。市場シェアを増やしている企業は、競合他社よりも速いペースで収益が増加します。

市場シェアの増減は、業界の状況に応じて、企業の株価パフォーマンスに大きな影響を与える可能性があります。

市場シェアの増加は、企業が事業においてより大きな規模の経済を達成し、収益性を向上させることを可能にします。企業は、価格を下げる、広告を利用する、または新しい製品や異なる製品を導入することによって、市場シェアを拡大しようとすることがあります。さらに、異なる顧客層や人口統計に訴えることによっても、市場シェアを拡大することができます。

市場シェアの影響

市場シェアの変化は、景気全般に沿って安定した成長がある成熟した伝統的な業界の企業のパフォーマンスにとって、より大きな意味を持ちます。対照的に、成長業界で事業を行う企業にとっては、市場シェアの変化はそれほど重要ではありません。これらの業界では、市場全体がまだ成長しているため、企業は市場シェアを失っても売上を増やすことができます。この状況にある企業にとって、株価パフォーマンスは、市場シェアのような要因よりも、顧客と売上の成長、そしてもしあれば利益率によってより影響を受けます。

景気循環型産業では、市場シェアをめぐる競争は激しいです。経済要因は、売上、収益、および利益率の変動において、他の要因よりも大きな役割を果たします。マージンは薄い傾向があり、競争のために事業は最大限の効率で運営されます。売上は他の企業の犠牲の上になりたつため、企業はマーケティング活動や、時には販売を呼び込むためのロスリーダー製品に多額の投資を行います。

これらの業界では、企業は競合他社を脱落させたり、破産を申請させたりするために、一時的に特定の製品で損失を被ることをいとわない場合があります。より大きな市場シェアを達成し、競合他社が排除されると、彼らは価格を上げようとします。この戦略は成功することもあれば、裏目に出て損失を増やすこともあります。しかし、これが、多くの業界がサムズ・クラブ、BJ’sホールセール・クラブ、コストコを含むディスカウント卸売小売店のように、少数の主要プレイヤーによって支配されている理由です。

企業はどのようにして市場シェアを伸ばすのか？

企業は、顧客に最先端のテクノロジーを提供し、顧客ロイヤルティを固め、有能な従業員を雇い、競合他社を買収することによって、市場シェアを伸ばすことができます。

新しいテクノロジー

イノベーションは、企業が市場シェアを伸ばすことができる1つの方法です。ある企業が、競合他社がまだ持っていない新しいテクノロジーを市場に投入すると、そのテクノロジーを所有したいと考える消費者は、以前は競合他社と取引していたとしても、その企業からそれを購入します。これらの消費者の多くは忠実な顧客となり、その企業の市場シェアを増やし、彼らが切り替えた企業の市場シェアを減少させます。

顧客ロイヤルティ

顧客との関係を固めることにより、企業は、競合他社が魅力的な新しいオファーを出したときに既存の顧客が切り替えるのを防ぐことによって、既存の市場シェアを保護します。さらに良いことに、満足した顧客は友人や親戚にその肯定的な経験について話すことが多く、彼らが新しい顧客になるため、企業は同じ単純な戦術を使用して市場シェアを伸ばすことができます。口コミを通じて市場シェアを伸ばすことは、追加のマーケティング費用を発生させることなく、企業の収益を増やすのに役立ちます。

優秀で有能な従業員

業界で最も高い市場シェアを持つ企業は、ほぼ常に最も有能で献身的な従業員を抱えています。最高の従業員を引き付けることは、交代やトレーニングに関連するコストを削減するのに役立ち、企業がコアコンピタンスに集中するためにより多くのリソースを割くことを可能にします。競争力のある給与と福利厚生を提供することは、最高の従業員を引き付けるための実証済みの方法です。しかし、21世紀の従業員は、柔軟な勤務スケジュールや快適な職場環境などの無形の利益も求めています。

競合他社の買収

最後に、市場シェアを伸ばす最も確実な方法の1つは、競合他社を買収することです。これにより、企業は2つのことを達成します。新しく買収した企業の既存の顧客基盤を開拓し、同じパイの一部をめぐって競争している企業の数を減らします。賢明な経営幹部は、中小企業を経営しているか大企業を経営しているかにかかわらず、自社が成長段階にあるときに常に良い買収取引を探しています。

市場シェアの例

すべての多国籍企業は、特定の市場の市場シェアに基づいて成功を測定します。中国は多くの製品にとって依然として急速に成長している市場であるため、企業にとって重要な市場です。たとえば、Apple Inc.は、ビジネス開発の重要な業績評価指標として、中国における市場シェアの指標を使用しています。

中国のスマートフォン市場におけるAppleの市場シェアは、長年にわたって変動しています。たとえば、2022年第3四半期には、Appleは市場の14%を獲得しました。2023年第4四半期には、市場の21%を支配しました。

市場シェアとは何ですか？ 市場シェアは企業の規模を示し、特定の分野における企業の優位性と競争力を示すのに役立つ指標です。市場シェアは、ある期間の企業の売上を、業界全体の総売上に対する割合として計算されます。企業の市場シェアは、その事業、つまり株価パフォーマンス、その規模、およびその製品やサービスの価格設定に大きな影響を与える可能性があります。

なぜ市場シェアは重要ですか？ 簡単に言えば、市場シェアは企業の競争力の重要な指標です。企業が市場シェアを増やすと、収益性を向上させることができます。これは、企業が規模を拡大するにつれて、規模の経済を実現し、より低い価格を提供し、競合他社の成長を抑制することができるためです。

場合によっては、企業は競合他社を事業から追い出したり、破産させたりするために、特定の部門で損失を被ることがあります。その後、企業は市場シェアを獲得し、さらに価格を上げることができます。金融市場では、特に利益率が薄く競争が激しい景気循環型産業では、市場シェアが株価に大きな影響を与える可能性があります。市場シェアの顕著な違いは、投資家の認識において弱さまたは強さを引き起こす可能性があります。

市場シェアを獲得するためにどのような戦略が使用されますか？ より大きな市場シェアを獲得するために、企業は多くの戦略の1つを採用することができます。まず、競合他社から購入していたかもしれない顧客を引き付けるために新しいテクノロジーを導入することができます。次に、顧客ロイヤルティを育むことは、強固な既存の顧客基盤を構築し、口コミを通じて拡大できる戦術です。第三に、有能な従業員を雇うことは、コストのかかる従業員の交代コストを防ぎ、企業がコアコンピタンスを優先することを可能にします。最後に、買収により、企業は競合他社の数を減らし、その顧客基盤を獲得することができます。

市場シェアはどのように測定されますか？ 企業の市場シェアを決定するには、ある期間の総売上を業界全体の総売上で割ります。たとえば、ある企業が食器用洗剤を200万ドル販売し、業界全体の総売上が1,500万ドルだった場合、その企業の市場シェアは2/15 = 13.3%になります。

低い市場シェアとは何ですか？ 低い市場シェアとは、業界リーダーの市場シェアの半分未満と考えられます。したがって、業界リーダーが40%の市場シェアを持ち、別の企業が10%の市場シェアを持っている場合、その企業は10%が20%（40%の半分）未満であるため、低い市場シェアを持っていると見なされます。

結論

市場シェアとは、企業が持つ業界全体の総売上に対する割合のことです。市場シェアが高いほど、企業は業界内の競合他社と比較してより多くの売上を上げています。市場シェアは、企業の規模とその業界内での影響力のレベルを示します。また、成長と成功の指標にもなり得ます。

企業はしばしば市場シェアを増やすことを目指します。これを行う方法は、新しいテクノロジーを採用する、より高品質な製品を提供する、優れたマーケティング戦略を実行する、競合他社を買収する、そして顧客ロイヤルティを築くことです。